Успешные продажи – залог успеха любой компании

Многие предприниматели, запуская какой-то перспективный бизнес-проект, полагают, что первая прибыль поступит в их карман уже совсем скоро. На самом деле всё несколько сложнее: многим компаниям за многие месяцы, а то и годы существования в своей сфере не удаётся выйти даже в ноль. В чём заключается проблема?

В отсутствии правильно выстроенного диалога с клиентом, в непонимании его потребностей. Все начинающие, а также уже действующие предприниматели для расширения спектра своих знаний должны посещать все бизнес-конференции, форумы и семинары, на которых раскрываются азы общения с клиентами, то есть с основным источником дохода любой компании, организации и предприятия.

Вот какие темы здесь обсуждаются:

- как заинтересовать аудиторию;

- как правильно рассказывать о предлагаемом продукте, товаре, услуге;

- что нужно сделать, чтобы клиенты снова и снова обращались к вам, а не к вашим ближайшим конкурентам.

Профессионалы, сумевшие достичь определенных высот в бизнесе, обязательно затрагивают такую тему как этапы продаж, которые и приближают момент получения первого реального дохода. Новый клиент, который совсем не знает о вашей компании и ваших услугах, должен вами заинтересоваться. Для этого необходимо подготовить для него выгодное коммерческое предложение и подробно рассказать о тех бонусах и преимуществах, которые он получит от сотрудничества с вами. Если взаимодействие с клиентом происходит в офисе, то продавцу продукта или услуги необходимо стильно, аккуратно выглядеть, внушать доверие.

Сам офис, в который приходит клиент, также должен быть солидным и презентабельным: это непременно расположит к продуктивной беседе. Сегодня многие компании осуществляют продажи своих товаров и услуг онлайн и здесь всё проще: достаточно подготовить максимально эффективный текст, «шпаргалку» продаж, которую можно будет в зависимости от ситуации видоизменять или дополнять.

Как расположить клиента?

Существует множество хитростей, секретов и методик, однако, к сожалению, далеко не все из них оказываются эффективными. Лучше обратиться к опыту известных бизнесменов и бизнес-тренеров, профиль которых - эффективные продажи: они постоянно повышают свою квалификацию, разрабатывают собственные авторские методики и делятся имя в своих блогах, на сайтах и прочих ресурсах. Предприниматель, желающий всегда оставаться на плаву, должен регулярно взаимодействовать с такими профессионалами.

«Золото Уссурийска»